“在未来的日子里，不管面对多么残酷的涂料市场行情，我们仍将继续发扬博冠精神，让中国老百姓爱上牡丹水漆。”——牡丹水漆郴州办事处肖泉

肖泉代理的是博冠涂料公司的牡丹水漆，据他介绍，他之所以选择涂料行业，其实有着那么点意气之举，但更多的是使命感。当时由于自己亲戚要装修，他就去了解了一下涂料的情况，然后亲身接触到了某大品牌涂料造假灌装，欺骗消费者的黑幕。这一事件给了他很大触动，让他决定自己做涂料代理商，并且要做良心产品。

下定创业决心后，肖泉就开始在网上寻找、了解涂料行业的相关知识，当搜到牡丹水漆的相关信息时，他详细地看了官方网站，并在网站上留了言。没想到牡丹水漆厂家第二天就联系了他，通过和厂家进行深入沟通和了解后，他确定开始代理牡丹水漆。

刚进入涂料行业时，郴州当地的涂料市场十分混乱，几乎在每家建材店都有不同品牌的乳胶漆在卖。为了和别的店面区别开来，他将经营方式定位成：建立县、乡、镇分销形式，只专注于一个品牌，目标是将牡丹水漆是真正草本智能漆的知名度打出去。

然而这个过程说起来容易，做起来难，在现实的营销推广过程中，肖泉遇到了很多的难题：首先，电话销售方面，有很多客户非常反感这种方式，导致客户沟通效果不佳；其次，想要进入小区营销，也有很多业主不认可，不愿意跟业务人员交流；最后，只能精简渠道模式，走以农村包围城市的县乡镇分销网络模式。

现如今，肖泉已经建立起了自己的分销专卖店70家，有的专卖店店面更是达到了100平方，专卖店物料配套，还配备了3名销售人员，总体合作效果非常好。此外，他还在当地投入了大批墙体广告，准备通过网络传播来提高品牌和县乡镇专卖店的知名度，以获得更多客户的认可。

加发扬博冠精神，让中国爱上牡丹水漆

肖泉表示，进入涂料行业后，酸甜苦辣都经历了，从最初的门外汉到现在对家装漆的精通，每一歩都是脚踏实地走过来的，今年牡丹水漆厂家新的营销模式和对客户的支持政策，让他看到了企业崭新的发展前景，从而迸发了新的憧憬——“不管市场行情如何残酷，在未来的日子里，我仍将继续发扬博冠精神，让中国爱上牡丹水漆。”